迈向国际市场的中国品牌如果想要充分打开意大利消费者的心扉，寻求当地人代言推广几乎是唯一的捷径。
在意大利，YouTube是最受当地人欢迎的社交平台，2025年YouTube营销将成为达成这一目的的主要方向。根据2023年Global Statshot每日使用社交媒体的互联网用户占比排名，中国以16.7%排在第沪，意大利以32.6%排在第八。
意大利社交媒体使用占比
想要在YouTube上找到正儿八经的网红合作推广，必须清楚了解意大利人的习惯和搜搜语境，也就是语言、文化、衣食住行和法律这四个方面。下面就为你逐一剖析。
意大利社交平台网红营销现状
根据最新调查发现，意大利社交平台红人营销市场正在快速增长，2025年预计将从2021年的2.5亿欧元增长到9.8亿欧元。由此可以看出，意大利网红的商业化开发潜力巨大，尚处于发展的初期阶段。
意大利网红年龄分布
根据2023年统计资料显示，意大利超过50%的网红都在25岁以下，95%在35岁以下。根据年龄结构来看，意大利网红主要集中在18-24岁和25-34岁这两个年龄段，分别占48%和46%。
意大利YouTube网红怎么找
了解YouTube网红的合作方式和常用的支付渠道是与其进行良好商务沟通的前提。
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YouTube网红常用的广告投放方式
在YouTube上网红推广的广告方式主要有这几种： -
软性代言
- 视频评论区置顶链接
- 视频评论区文字链接
- 视频版权购买
- 专栏文章
在视频中进行软性代言，是常见的网红合作推广方式，能够带来较为显著的效果。意大利当地YouTube网红“Giusy Caputo”在其频道中对知名意大利巧克力公司“Pernigotti”的产品进行了软性代言，她分别用多种口味巧克力制作了不同的拿铁，并称赞其质量和口味。推广发布后，该视频累计播放超过558万次，获得超36万赞。
Giusy Caputo频道视频截图
视频评论区置顶链接方式是相对高效的广告合作模式。该模式即是在视频评论区发布一个链接，并把这个链接设置为置顶状态。意大利本地生活时尚博主“Cecilia Caccamo”在其频道内对“Fretelle”的意大利蛋挞进行推广，评论区内容是个人官网的文字链接，方便观众在观看视频同时进行购买。
Cecilia Caccamo频道视频截图
视频评论区文字链接方式是视频评论区发布一个可直接下载文件的链接，方便用户直接获取文件，属于红人推广的一种变相支付款项方式。意大利YouTube影视娱乐博主“Yuri Bianchi”利用这一方式使用个人频道推广了欧洲最大网红营销平台“BaoLiba”在意大利分站的官网，方便用户获取网站信息。
Yuri Bianchi频道视频截图
视频版权购买是一个较为传统的合作方式，适合于品牌长期宣传使用。该模式下，广告主会以视频的形式购买网红的频道版权，以此获得视频的公开播放和所有权。无疑这是该模式下最具规模化的宣传方式，意大利知名高档百货“GALLERIA VITTORIO EMANUELE II”就利用了这一方式进行产品宣传。
意大利知名高档百货GALLERIA VITTORIO EMANUELE II
专栏文章推广是指网红以文本形式撰写产品宣传文章并发布在其主页上。其内容通常为产品使用体验，既可以插入链接，也可以插入图片。意大利YouTube时尚博主Pietro Mية索娜在其频道上以专栏文章的形式对“WULFOV”的运动鞋进行推广，并插入官网链接。
WULFOV官网
- 意大利YouTube网红常用支付方式
与其他欧洲国家相比，意大利的支付观念更加保守，网上使用非现金支付的用户占比低于20%，严格遵守当地法律的正规网红会选择使用合同化的商业合作支付款项。
意大利常用网上支付方式
- Payoneer
- Paypal
- Wise
- 支付宝
- 西联汇款
根据意大利境内网红营销公司“FollowTheBunny”提供的资料显示，15%-30%的推广费用会被意大利YouTube网红通过“Alipay”支付给相关的广告中介公司。在这些中介公司当中，“BaoLiba”就是一家在意大利境内较为知名并且实力强大的网红营销中介平台，总部位于中国，但境内各国分站已经设立了不少与当地博主合作的海外中介公司。
意大利网红营销中介公司
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意大利网红的法律合规性
意大利的法律规定，所有与网红的广告合作都需要采用合同的形式进行商业约定，否则将被认为是黑中介欺诈行为。如果网红拒绝使用合同方式进行商业合作，广告主最好是引起重视并拒绝合作。 -
意大利网红广告法规定
意大利在2018年制订了一部关于网红广告的立法法典。该法典要求网红在其视频中必须使用特定的术语来说明其赞助商，同时提供赞助商的网站链接。 -
意大利广告法规定
2019年，意大利广告业自律组织制定了一份新规范，要求网红在其作品中嵌入商业内容时，必须在评论区和视频中内使用“# publicidade”的标签。 -
意大利消费者保护法
2020年，意大利消费者保护法全面修订，强制性要求网红在其视频或帖文中使用“#ads”或“#advertising”的标签。 -
意大利电子商务法
意大利电子商务法第22条要求，所有电子商务活动都需要采用合同的形式进行商业约定、概述产品和服务的材料、联系方式、适用于交易的条款和条件等。 -
意大利网红常用商用软件
除了使用正规的合同化的商业付款方式与广告主进行合作以外，意大利网红在之后的内容制作中，也会使用一些商业软件，以此提升自身的服务质量。
意大利博主经常使用的商业软件
– Canva
– Adobe
– TubeBuddy
– Veed.IO
– GetResponse
根据2023年度意大利人气最高的YouTube博主Gabriele Sannino的了解，使用“Canva”这款在线设计工具可以帮助网红自制一些漂亮的海报和广告信息。这款工具特别适合没有美术设计背景的人。
根据2023年度影响意大利华人的社会新闻博主“Giorgio Berio”的分享，“TubeBuddy”这款YouTube频道管理助手已经获得了无数YouTube网红的青睐。
总结
总而言之，要想与意大利网红进行良好的商务沟通，必须了解当地网红使用的社交平台、营销推广方式和多样化的支付手段，并遵守意大利网红法律合规相关的规定，才能避免出现商业合作困难、进入不良网红黑中介的误区等现象，从而保证品牌顺利高效的进驻意大利市场，并扩大知名度和影响力。
